在計(jì)劃銷售相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，首先要考慮的是你的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。貨幣化物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)值的能力對你的業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要。讓我們討論最有效的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，以及哪種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式適合你?

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式網(wǎng)商業(yè)模式

目前，物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式多種多樣。隨著企業(yè)不斷尋求機(jī)遇，創(chuàng)造性地利用物聯(lián)網(wǎng)的力量，隨著物聯(lián)網(wǎng)解決方案市場的不斷成熟，我們預(yù)計(jì)該模式的數(shù)量將會(huì)增加。

訂閱模式

訂閱模式是最容易理解的模式之一，因?yàn)樗辉S多不同類型的企業(yè)使用，從咖啡訂閱到視頻流服務(wù)。該模式根據(jù)客戶選擇的服務(wù)水平向客戶收取固定的月費(fèi)。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)受益于定期收入流，用戶也意識到成本可以隨著時(shí)間的推移而支付，而不是(或最低)早期成本。該模式允許靈活和創(chuàng)造性的貨幣化。

按使用付費(fèi)模式

在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上的傳感器的幫助下，您可以監(jiān)控客戶的環(huán)境，并跟蹤他們使用產(chǎn)品的方式。這種商業(yè)模式監(jiān)控設(shè)備是為了跟蹤使用情況，并向客戶收取費(fèi)用，而不是專注于銷售設(shè)備。該設(shè)備以低成本甚至免費(fèi)提供。一個(gè)例子是智能滑板車——用戶根據(jù)使用滑板車的時(shí)間長度付費(fèi)。

服務(wù)模式

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可用于提供新服務(wù)或增強(qiáng)現(xiàn)有服務(wù)。使用這種模式，您可以使用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品收集數(shù)據(jù)，然后根據(jù)您收集的洞察力提供服務(wù)。例如，您可以使用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來監(jiān)控機(jī)器和預(yù)測維護(hù)，并為機(jī)器的定期服務(wù)提供維護(hù)合同。請記住，服務(wù)模式也可以與其他商業(yè)模式相結(jié)合，您可以銷售產(chǎn)品，貨幣化數(shù)據(jù)，并根據(jù)其洞察力提供增值服務(wù)。

結(jié)果模式

如果設(shè)備成本較高，一種特別有用的模式是結(jié)果模式，即客戶支付設(shè)備的好處，而不是設(shè)備本身。這樣，客戶就不會(huì)將交易視為折舊資產(chǎn)的高成本，而是關(guān)注他們使用產(chǎn)品獲得的價(jià)值。結(jié)果模式可以非常靈活，如有機(jī)會(huì)租賃設(shè)備和結(jié)果成本?；蛘?，費(fèi)用只能基于結(jié)果。物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)例子是，保險(xiǎn)供應(yīng)商使用車載診斷設(shè)備來監(jiān)控客戶的駕駛習(xí)慣，以幫助安全駕駛員降低費(fèi)率。

資產(chǎn)共享模式

當(dāng)設(shè)備成本高或客戶不確定其利用率有多高時(shí)，資產(chǎn)共享模式也非常有效。任何額外的利用率都可以出售給其他客戶，以最大限度地提高設(shè)備在多個(gè)客戶中的利用率。每個(gè)客戶都支付更低的價(jià)格，你可以減少購買障礙，并從更快的市場滲透中受益。該模型類似于拼車服務(wù)。

哪種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式適合您？

要確定正確的商業(yè)模式，首先要評估你的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)將提供的價(jià)值。這包括研究你的目標(biāo)客戶來了解他們的業(yè)務(wù)需求，以及你可以通過物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供的好處。你能讓客戶省錢嗎?解決方案是否會(huì)改變你的商業(yè)模式，或者讓你提供額外的產(chǎn)品和服務(wù)?這種洞察力將幫助了解如何滿足他們的需求或解決他們的問題，并幫助你確定最佳的商業(yè)模式和貨幣策略。

您還需要考慮設(shè)備的成本。早期的成本會(huì)很高嗎?支付它可能會(huì)給你的目標(biāo)客戶帶來問題。如果你能吸收早期成本或在多個(gè)客戶之間分享，你就能消除障礙，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。請記住，這不是一個(gè)全部或全部的決定。您可以選擇根據(jù)客戶的需要為他們提供多種商業(yè)模式選項(xiàng)。您還可以為您提供多種商業(yè)模式。

入門指南

在評估物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式時(shí)，您還需要考慮適合您業(yè)務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺，因?yàn)檫@是您需要做出的另一個(gè)關(guān)鍵決策。選擇一個(gè)(或多個(gè))來支持您的解決方案的技術(shù)能力以及您的業(yè)務(wù)和運(yùn)營需求是非常重要的?？紤]到當(dāng)前和未來的需求，您的平臺應(yīng)該與您的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保持一致。這是一種重要的伙伴關(guān)系，將為長期關(guān)系奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。